| | | | | Экономика и финансы → Отрасли → Электронная коммерция → Как написать электронную книгу, издать и успешно продавать | | | | Как написать электронную книгу, издать и успешно продавать | | | | | | | Как написать электронную книгу, издать и успешно продавать # 181 | Как собирать положительные отзывы? Хороший отзыв, который служит успеху вашего бизнеса, нужно уметь правильно получить и знать, из чего он должен состоять. Отзыв – это самый эффективный способ непрямой продажи. Когда человек читает в отзыве о том, как кто-то, используя конкретную методику, добился результатов, выраженных в конкретных цифрах – он невольно ставит себя на место этого успешного человека и принимает решение купить продукт, сервис или услугу. Хороший отзыв должен отвечать следующим критериям: В отзыве должны быть результаты, которые можно измерить. Если речь идет об увеличении продаж – нужно указывать даты и конкретные суммы или проценты, на которые прибыли действительно увеличились. В тексте отзыва должны содержаться ответы, предупреждающие все возражения, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. Самое сильное возражение – «мне это не нужно» – можно предупреждать словами какого-нибудь вашего клиента именно о том, что и он думал, что ему ваша система не нужна, и, услышав о ней впервые, не купил ее. А теперь он купил систему, добился таких-то результатов и понял, что мог получить этот результат еще три года назад. И теперь жалеет, что не сориентировался вовремя и не начал действовать сразу. Отзыв должен демонстрировать использование какой-то конкретной стратегии. В вашей системе непременно должно быть несколько стратегий для того, чтобы она хорошо продавалась. И если в отзыве будет звучать, что, используя, например, стратегию прямых рассылок или двухшаговых продаж, кто-то добился увеличения прибылей – отзыв будет отлично работать, и вашу систему будут покупать. В отзыве должна быть одна центральная мысль, распыление содержания приводит к снижению эффективности отзыва. Отзывы должны быть мнениями реальных покупателей вашей системы, а не придуманными от лица несуществующих людей. Это не исключает того, что текст может быть написаны вами, но клиенты должны прочитать, согласиться с отзывом и поставить под ним свою подпись. Желательно получить письменное разрешение (по факсу, электронной почте и т.д.) на дальнейшее использование этого отзыва в ваших письмах, продуктах, системе продаж в целом. Если вы опишете пять преимуществ, которые получат ваши клиенты, и пять проблем, которые решает ваша системы, а также пять типичных клиентских страхов (подозрения в обмане и пр.) и вся эта информация будет отзывах, а не в ваших словах – отзывы будут работать гораздо эффективнее. Если отзывов нет, вам придется ответить на все возражения самому, но отзывы работают гораздо лучше. Чтобы добиться получения хорошего отзыва, нужно использовать двухшаговую стратегию. Во-первых, необходимо, чтобы человек, который дает отзыв, был заинтересован это сделать. То есть нужна какая-то «взятка». Также можно устроить конкурс: все написавшие отзыв получают один бонус, а победитель, написавший самый лучший отзыв – какой-нибудь супербонус стоимостью в несколько сотен долларов. В таком случае вместо односложных ответов люди будут присылать развернутые отзывы объемом более страницы, из которых вы уже можете сделать отзывы, которые вам нужны. В ситуации, когда вы только начинаете свой бизнес и отзывов у вас пока нет, можно поступить следующим образом. Если вы уже вели тренинг на другую тему и у вас есть о нем отзывы, или у вас есть отзывы о вашей профессиональной компетентности в другой сфере – можно сделать формулировки более обтекаемыми и использовать старые отзывы. Об авторе отзыва читателю должны быть известны его имя, фамилия, страна и город, где он живет. Дополнительными плюсами могут быть название компании, фотографии, а вот телефоны указывать не рекомендуется. Проблема в том, что люди, которые дали вам свои отзывы, начинают не только рекламировать вашу систему, но и учить позвонивших конкретным стратегиям, а это снижает уровень продаж вашей системы. Потому что чем больше они будут учить, тем меньше будет продаваться ваша коробка. Очень хорошо работает аудиозапись. Можно записать мнение клиента о вашем продукте через скайп и затем выложить это аудио на вашем сайте в mp3-формате, чтобы его можно было прослушать через любой флэш-проигрыватель например, prostopleer, imeem, AudioAcrobat и пр. Во флэш-проигрывателе можно указать название и полный линк на ваш mp3-файл, и плеер будет воспроизводить запись. Есть программа AudioGeneration, которая может генерировать код для страницы с плеером, который будет воспроизводить заданный mp3. Собрав все отзывы вместе, можно сделать мини-книгу, которая будет рассказывать о том, каких успехов добились ваши ученики или клиенты. infobusiness2.ru
Выдержки из статьи Дениса Минкова Даже если вы не знали что такое статья и как она готовится, сегодня вы уже сможете выполнить свой собственный заказ. При этом выполнять сможете двумя способами: переписывая уже готовую статью и создание с нуля. Переписывание уже готовой статьи/ рерайтинг/ рерайт /изложение и т.д. Эта услуга очень популярна как дешевый способ получения уникального контента для сайта. Поэтому вам важно научится делать его правильно и быстро. Написание статьи/ копирайтинг/ копирайт/ сочинение и т.д. Эта услуга позволяет создавать 100% уникальные статьи т.к. используются не только сторонние источники, но и собственный опыт. + Изложение с нуля (рерайтинг) + Нужно разобрать пошаговую схему создания изложения, хотя в школе эти знания давали. Не понимаю, почему теперь они вызывают такие трудности, ибо даже заклятый двоечник (т.е. я) и то их помнит. Вот основные правила изложения (рерайтинга): 1. Свои мысли и идеи можно засунуть поглубже, здесь они не имеют права на существование.
2. В 95% случаев все, что требуется заказчику это уникальность текста, поэтому особо напрягать 5 точку так же не следует.
3. Не нужно искать дополнительный материал по теме, что дали то и используйте.
4. Главные идеи статьи – стержени изложения.
5. Читайте 1 раз целиком и несколько раз частями, чтобы полнее представить картину.
6. Можно делать рерайт сохраняя структуру абзацев и чуток их переделывая, либо писать абсолютно с нуля.
7. Чем больше синонимов, тем круче! Страшноватая картина? Что поделать, такова реальность. Не обязательно слушать мифы про то, что нужно чуть ли не медитировать над текстом. Все очень просто, сухо и примитивно, но есть простор для креатива. Все что требуется - это рассказать статью своими словами. Это можно легко понять, когда одна история передается из уст в уста, вроде основная суть на месте, но каждый рассказывает по-своему. Прочтите текст. Если он слишком большой (более 5000) то читайте и одновременно выделяйте смысловые части/блоки. После прочтения отметьте для себя важные мысли и идеи, которые нужно перенести в новый вариант. После этого начинайте свой рассказ, примерно спланировав, где и как будут располагаться стержни, не везде можно и нужно их менять местами. Старайтесь использовать максимум синонимов по сравнению со статьей оригиналом. Если проблема со словарным запасом в помощь идут такие сайты: 1. slovari.yandex.ru/dict/abramov
2. synonymizer.ru Вбивайте слова и пополняйте свой запас. Вот такие простые правила помогут вам освоить это ремесло и начать стричь первое интернет-бабло, пусть не лопатой, но для начала хватит. + Моя первая статья… + Я понимаю, что в школе вас много лет учили писать сочинения. Есть даже целые книги о том, как это делать. Но сегодня будет самая простая, но в тоже время эффективная лекция. Я покажу самый короткий и действенный способ, написать свою первую статью. И пусть в ней будет куча ошибок всех мастей и профилей. И даже груда предложений по 50 слов. Вы ее напишите, если выполните простую, пошаговую схему из 5 действий! Шаг нумбер ван. Идея статьи. За идею мы берем… нет, не то что нужно заказчикам, и даже не то что стоит кучу бабла. Наша, а вернее ваша идея, самый запомнившийся случай в жизни. Пусть это будет самое эмоциональное воспоминание. Отодвиньтесь от компа и накидайте на листок бумаги десяток таких идей. После выберите то, что помните лучше всего. Шаг нумбер ту. Мини план. Если вы новичок, то лучше накидать план чтобы не потерять стержневую ниточку статьи. Не нужно писать хрень по типу подробного плана для сочинения в школе. Нужны краткие наброски, образы, которые расскажут куда идти дальше. Например, история про поход: 1. Сбор. Мешок. Брат
2. Отъезд. Поломка. Ночь
3. Лес. Работа. Гитара. Костер. Палатка
4. Подъем. Озеро. Рана.
5. …
n. Грусть. Сборы. Отъезд. Дом Вот примерный план, каждый пункт открывает дверь в небольшую историю (пара предложений). Шаг нумбер сри. Обводя каждый пункт по очереди, пишем все что вспоминаем. Если получается очень много, не стесняемся и строчим, потом разберете вашу эпопею. Как только написали про пункт, зачеркивайте его. Шаг нумбер фо. Проверяем насколько все связано, во времени, в людях и других мелочах. Не нужно мучить статью часами, прочли разок, отложили, прочтите еще через денек, увидите новые «косяки». Главное чтобы было начало и заключение. Шаг нумбер файф. Здесь нужно очень сильно подготовиться. Первым делом нужно затянуть слюнявчик по крепче, ибо разбрызгивание из полости рта неизбежно. Во-вторых, помните, что соседи тоже люди (хоть иногда), поэтому нужно надеть тапочки. Ну и в-третьих, можете прыгать и брызгать слюной, ибо ваша первая статья только что была закончена.
Да это не верх литературного творчества. Да это не сосредоточение логики и фактов. Это просто статья. Именно с такого, а возможно и сто раз хуже, начинали все веб-писатели. И вы только что встали на этот путь. Весь процесс занимает максимум 30-40 минут, поэтому не ленитесь и проделайте все, что описано выше.
| Что Вы знаете о заработке в Интернете?
Вероятно, что это очень удобно и привлекательно - сиди дома за компом, ни начальников тебе, ни напряжённого рабочего графика, ни поездок черт-те куда, ни нервотрёпок с коллегами, ни мыслей, что могут лишить премии...
Наверное, знаете и о том, что для того чтобы работать только на самого себя в Сети (и при этом зарабатывать стабильно и много), необходимо владеть немалыми знаниями и технологиями, иметь годы наработанного опыта, запасы терпения и упрямства, да ещё при этом постоянно изобретать свои уникальные бизнес-идеи.
Но что при этом Вы знаете о людях, которые в Сети работают на рынках спортивных ставок?
Нет, мы сейчас не о тех, кто играет, щекоча свои нервы, делая ставки на победу той или иной спортивной команды, а о тех, кто действительно РАБОТАЕТ на этих рынках, кто является ПРОФЕССИОНАЛОМ этого Бизнеса С Большой Буквы.
Они не создают сайты и программы, не участвуют в партнёрских программах, не продают в Сети товары и услуги.
Но при этом, когда Вы под пиво и фисташки смотрите по телевизору какой-нибудь футбольный матч, они одновременно с Вами за счёт этого матча откармливают свои кошельки совершенно офигительной прибылью.
Просто потому что знают, как это делать.
А ведаете ли Вы, что этими феноменальными товарищами являются обыкновенные люди - такие же, как мы с Вами? Да, да - этим Бизнесом во всём мире заняты бывшие инженеры и продавцы, преподаватели и мебельщики, домохозяйки и пенсионеры.
Более того, многие из них даже и дома-то не сидят - ведь, путешествуя, через Интернет можно работать откуда угодно.
А известно ли Вам, что таких свободных и знающих людей во всём мире многие десятки тысяч?
А что рынок спортивных ставок - один из крупнейших в мире, потому что его дневной оборот исчисляется миллиардами долларов?
И Вас после этого всё ещё что-то удерживает в обычной жизни? УЗНАТЬ БОЛЬШЕ >>> |
К вопросу о пошаговых формулах написания продающих текстов Как-то раз на форуме мне был задан вопрос: существует ли эффективная пошаговая формула написания продающих текстов. Вопрос дополнялся просьбой описать процедуру создания рекламных текстов для своих товаров и услуг товарищем Берестневым. Конечно же, я ответил на страницах форума достаточно подробно, не делая из данного аспекта своей работы никакой так называемой коммерческой тайны, которой многочисленные авторитетные копирайтеры РуNET а прикрывают свою махровую некомпетентность в сфере копирайтинга Полный текст >>>
Извлекаем прибыль из... спадов в Вашем бизнесе! Нет совершенно никакого секрета в том, что экономика любой страны испытывает не только подъемы, но и спады. То же самое периодически происходит и в любом бизнесе. И когда это случается предприниматели, как правило, поголовно впадают в панику. Вы обратили внимание на заголовок данной статьи? Я умышленно не назвал ее Преодолеваем спады в бизнесе. Преодоление спада - совершенно недопустимый вариант поведения в подобной ситуации. Знаете почему? Большинство предпринимателей, когда начинают преодолевать спады, совершенно не задумываются Полный текст >>>
10 правил успешного Интернет-магазина Своим опытом работы с нашими читателями поделилась Светлана Елисеева, директор по маркетингу Интернет-магазина Nabook. 1. Низкие цены Наверное, не стоит напоминать, что низкие по сравнению с конкурентами цены- один из самых серьезных аргументов для совершения покупки в любом магазине. Многочисленная армия потенциальных покупателей путешествует по сети Интернет исключительно в поисках самых низких цен. Именно экономия денег является для них важнейшим Полный текст >>>
Свой цифровой продукт - сделайте это! В этой статье я расскажу Вам, как Вы можете создать свой цифровой товар и зачем Вам это надо. Типы цифровых товаров Напомню, что цифровой товар - это ценная информация, за которую люди согласны платить деньги. Это может быть текст, включающий изображения, видео- и аудио-фрагменты. Цифровым товаром могут быть также пароли доступа к каким-нибудь интернет-сервисам, например, к базе данных телефонов известных людей певцов, музыкантов, спортсменов и т.д. - Есть такой пример на Западе, но я не знаю Полный текст >>>
Самая ужасная ошибка копирайтера Абсолютное большинство тех рекламных текстов, которые мне предоставляют на критику мои клиенты, продают просто потрясающие товары и услуги. И часто эти товары и услуги хороши настолько, что потенциальный клиент должен быть сумасшедшим, чтобы отказаться от покупки, закрыть окно браузера с рекламным текстом и покинуть сайт. Но именно так с этими рекламными текстами пользователи и поступают. И авторы таких текстов обращаются ко мне за помощью, недоумевая по поводу отсутствия большого количества продаж востребованного и потрясающего товара Полный текст >>>
11 способов, как сделать сообщение более убедительным В любом деле, будь то электронный бизнес или презентация, призывающее к чему-либо сообщение или просто письмо - необходимо, чтобы оно было убедительным. Я уверена, что многие из Вас получали множество писем, реакция, на которые была весьма разнообразна. Та же ситуация и при посещении какого-либо сайта. На некоторые Вы стремились тут же ответить или заинтересовывались и стремились получить более исчерпывающую информацию, а некоторые просто не было желания даже просматривать по прочтении трех строчек... А вот, чтобы с Вашей информацией не возникало Полный текст >>>
Проверенные и надёжные полезности Интернета.
Испытано на себе.
Действительно работает. Как вернуть любимую девушку? Как "отмазаться" от ГАИ в любых ситуациях? Эксклюзивные шапки для сайтов (хедеры) Почему Ваше Подсознание Вообще Не Работает На Вас? Как быстро освоить Фотошоп новичку, с нуля? Как действительно заработать в Интернете? Вы всё ещё платите за телефон? Как же так? УЗНАЙТЕ, КАК НАДО! Как Новичку Сделать Профессиональный PHP Сайт? Тайны Форсированного Заработка На Партнёрских Программах. Пошаговый И Детальный План По Раскрутке Любого Сайта. Как за пару дней стать Уверенным Пользователем Компьютера? Совершенно Нескромный Заработок на Форексе. 40 наглядных видеоуроков Joomla. Сделать Профессиональный Сайт За 1 День. Зарабатывать, Ничего Не Продавая? Это возможно. Опа.... А это Ссылка Для Очень Серьёзного Заработка Вcя правда о платёжных интернет-системах. Вы же ежеминутно теряете деньги... Зарабатывайте в Интернете по-максимуму! Как делать кучу денег, выпуская собственную рассылку в сети? Все Технические Секреты Интернет-Бизнеса собраны в одном месте Успех любого сайта = Юзабилити + Конверсия Как Создать Свой Интернет-Бизнес? Зарабатываете в Интернете? А уверены, что зарабатываете прилично? Научись Сам Настраивать Свой Компьютер! Подпольные Секреты Самых Дьявольских Продавцов Интернета. Знаете ли Вы, что Ваш комп подвергается опасности раз в 10 минут! Заблокируй все угрозы разом! Как Автору Получать Серьёзную Прибыль От Своих Текстов? Как Создать Бестселлер, Приносящий СуперДоход? Обеспечь массовые продажи ЛЮБОМУ своему товару в Интернете! Как ежегодно удваивать свои деньги? У тебя мало продаж? Дорогой, так дело в самом тебе! Кого Женщины Считают Настоящим Мужчиной? Сколоти состояние сам! Технологии финансовой свободы
Как писать хорошие заголовки Наполняя свой сайт содержимым, Вы добываете картинки, рисуете новые, придумываете рубрики, пишете тексты и аналитические отчеты. Многое нужно сделать, чтобы создать действительно уникальный и привлекательный ресурс, многое нужно успеть, еще больше вещей нужно постоянно держать в голове. Ежеминутно и ежечасно перед нами встают задачи, требующие немедленного разрешения, и к почти каждой из этих задач нужен свой индивидуальный подход. Об одной из таких задач я хочу рассказать сегодня - это написание заголовков. В человеческом общении, так же как и в познании окружающего мира, чрезвычайно важную роль играют название предметов, событий Полный текст >>>
Фрилансер - вольный охотник Даже оставшись не у дел, коллега скажет нам с независимым видом: Перешел на вольные хлеба, или Я - внештатник в пяти газетах, или Сам себе хозяин. Все эти достойные ответы описывают одно и то же явление на рынке труда - фриланс. Free lance в переводе с английского - свободная пика. Так называли наемников, готовых воевать за любого, кто им заплатит. Сегодня фрилансер - это работник, не имеющий формального хозяина. Он работает на разные компании или разных заказчиков. Полный текст >>>
Немного юмора Как стать мужчиной Чем отличается шаман от пользователя Windows? Ничем: оба совершают странные действия и понятия не имеют, почему это работает... Ну, вот ты и вырос, сынок! А ведь я тебя еще вооот таким помню: бывало, сидишь у меня на коленях, пивко потягиваешь да спектрумовский Стрип Покер ломаешь. Славное было времечко, конечно, ну да пора уж мужчиной становиться, пора, сынок. Ты вообще представляешь, чем мужчина от мальчика отличается? Чего? Сейчас покажешь? Нет, подожди, не надо штаны расстегивать, лучше давай я тебе сам все расскажу Полный текст >>> Поистине великое количество афоризмов >>>
▪ Бесплатное издание электронных книг одним из старейших и опытнейших интернет-издательств Рунета - http://electrobook.ru/sell.htm
▪ Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы авторов и правообладателей книг - http://electrobook.ru/otvet.htm ▪ Актуальные, востребованные темы для авторов - http://electrobook.ru/tema.htm ▪ Информер "Скачать бесплатные электронные книги" для мгновенного повышения популярности ваших сайтов. Теперь 15 цветовых вариантов - http://electrobook.ru/info_book.htm ▪ Проверенная десятками тысяч людей шикарная партнёрская программа для дилеров - http://electrobook.ru/make.htm
ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ ОТ "ЭЛЕКТРОБУК.РУ" -
одного из старейших интернет-издательств русской зоны Сети:
(ссылки ведyт на страницы описаний - зайдите, не пожалеете) | | Все права на опубликованные материалы принадлежат авторам текстов. | | | | | | | | | |
Прошлые выпуски
Как написать электронную книгу, издать и успешно продавать 29 мая 2011, 16:56
Как написать электронную книгу, издать и успешно продавать 02 апреля 2011, 18:51
Как написать электронную книгу, издать и успешно продавать 27 марта 2011, 10:52
Все выпуски рассылки | | | | | |
Комментариев нет:
Отправить комментарий