| Получите бесплатный гид по недвижимости Дубая! | ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
Все без исключения тренеры успеха и бизнеса настаивают на том, что мы всегда должны мыслить позитивно и в любой ситуации видеть только хорошее. Это правильно, абсолютно правильно, и данная статья полностью подтверждает такую необходимость. Но… Но, будучи позитивистом, не следует забывать и о том, что мы также должны быть реалистами и мыслить реальными категориями. И как реалисты мы должны прекрасно понимать, что разно или поздно обязательно наступит момент, в который дела нашего проекта пойдут не так, как мы запланировали. Стопроцентного и вечного успеха попросту не бывает. И рано или поздно обязательно придет день, когда мы поймем, что сделали какую-то серьезную ошибку и начинаем расплачиваться за ее последствия. Увы, но это – непреложная истина. Это – жизнь и ничего с этим нельзя поделать. Если Вы новичок, точно также как десятки тысяч других начинающих онлайновых предпринимателей, развивающий свой первый проект – в Вашей работе этот момент может наступить очень скоро. Кстати, возможно, что он уже наступил. И если Вы предпринимали хотя бы какие-нибудь практические шаги по созданию и развитию собственного бизнеса, то Вам прекрасно знакомы следующие симптомы: проект, над которым Вы так долго, упорно и прилежно трудились, будучи запущен в работу, не принес Вам никаких моментальных результатов; толпы целевых посетителей почему-то и не думают ломиться на Ваши страницы; те, кто все-таки попал на Ваш сайт, ничего на нем не покупают… Проще говоря, Ваш проект не приносит Вам тех результатов, которых Вы от него ожидали. Говоря еще проще – у Вас «ничего не получилось». И тут возникает один до боли всем знакомый литературный вопрос… Кто виноват и что делать? Строго говоря, в этой строчке содержится два вопроса. Ответ на первый из них совершенно риторический – коль скоро проект Ваш, то и виновного долго искать не нужно. Нравится Вам это или нет, согласны Вы с этим или нет – виноваты в данном случае именно Вы. Ибо только Вы отвечаете за свой проект целиком и полностью. Но сейчас не об этом. Давайте лучше попробуем ответить на вторую половину вопроса. Первое, что я хочу Вам здесь сказать – не спешите хоронить проект, крушить все, что с ним связано и опускать руки! Весьма вероятно, что на самом деле далеко не все так безнадежно, как Вам кажется, и от получения тех результатов, которых Вы хотели, Вас отделяет всего один шаг… или в крайнем случае два шага. По крайней мере, чаще всего бывает именно так. Как же определить, чего не хватает в Вашем проекте для достижения нужного успеха и как исправить положение дел? С целью предоставить Вам деятельную пищу для размышлений, далее я описал 8 наиболее эффективных приемов работы в данной ситуации, посредством применения которых чаще всего совершенно безнадежный на первый взгляд онлайновый проект «вдруг» превращается в неслыханно успешный. И мне неоднократно приходилось самому проделывать это «вдруг» в бизнесе моих клиентов… и причем именно теми способами, которые я далее для Вас подробно описал. Разумеется, все сказанное справедливо только в том случае, если Вы до создания своего проекта сделали все, чтобы он сработал как нужно: провели необходимые исследования целевого рынка, подготовили хороший продающий текст, составили систему информационного сопровождения потенциальных клиентов и так далее, но у Вас ничего не получилось. Ибо Вы должны понимать, что если Ваш проект изначально осуществлялся бездумно, наобум и с нарушением всех мыслимых и немыслимых правил, спасти ситуацию не сможет никто и ничто. Поэтому здесь мы говорим лишь о тех проектах, для которых Вы сделали все, что было в Ваших силах, но результата, который Вам требуется, получено не было. Итак, я предлагаю Вам оценить текущее состояние дел и попробовать применить один или несколько из описанных далее 8 приемов. Конечно, ни один из них не является «волшебной панацеей на все случаи жизни», но, направив свои мысли в русло этих методик, Вы получите целостную картину того, как можно исправить положение дел в Вашем проекте. Поехали! 1. Повышение качества и эффективности Ваших продающих текстов. По моему глубочайшему убеждению, самый мудрый способ вложения денег в свой проект для начинающего онлайнового предпринимателя – это обратиться к профессиональному копирайтеру, чтобы он подготовил для Вашего коммерческого предложения полноценный и эффективный продающий текст. И в том случае, если Вы написали продающий текст своими силами, но Ваш товар не продается – первое, что нужно сделать, это обратиться к профессиональному копирайтеру, чтобы он посмотрел Ваш текст и вынес свое конструктивное критическое суждение о том, над чем в данном тексте необходимо серьезно поработать. Поймите одну простую вещь: если один продающий текст имеет конверсию в 1 %, а другой – в 3 %, то разница между совершаемыми продажами составляет 3 раза! Вы не просто повышаете в данном случае «конверсию на 2 %», Вы в три раза увеличивает показатели продаж! Скажите мне, только честно: Вам бы хотелось в 3 раза увеличить сумму Вашего текущего дохода, каким бы он там ни был? То-то и оно. Если Ваш ответ положительный – в первую очередь задумайтесь над эффективностью своих продающих текстов! Как правило, предприниматели начинают задумываться над улучшением качества и эффективности своих продающих текстов в последнюю очередь и это, с моей точки зрения, очень и очень крупная ошибка. Ибо хороший копирайтинг – ключ к успешности любого онлайнового коммерческого проекта, любого сайта. Поэтому копирайтингу в своей работе необходимо уделять самое, что ни на есть пристальное внимание. 2. Проведите среди представителей своей целевой аудитории интенсивную опросную кампанию. Ориентация на своего потенциального клиента, на типичного представителя Вашей целевой аудитории – на самом деле гораздо более важная вещь, нежели просто наличие отличного продающего текста. Ваш продающий текст может быть самым настоящим шедевром копирайтинга, но если он пытается продать Вашей аудитории товар, который ей абсолютно не востребован и совершенно ей не нужен – Вы ничего не продадите и ничего не заработаете. Миф о том, что с помощью копирайтинга в Сети можно продать все, что угодно всем, кому угодно – мягко говоря, не соответствует действительности. Допустив ошибку в создании и развитии своего проекта, не ломайте голову над тем, что и как Вы сделали неправильно. Будет гораздо дальновиднее, да и проще спросить об этом напрямую у представителей Вашей целевой аудитории. Ибо формула коммерческого успеха предельно проста – необходимо выяснить, чего хотят люди и на каких условиях и каким образом они желают это получить – и дать им искомое в соответствии с их предпочтениями и пожеланиями. Проведенная широкомасштабная опросная кампания наглядно покажет Вам, насколько хорошо Вы справляетесь с необходимыми условиями, и в чем именно заключается Ваша проблема, где Ваше слабое место. 3. Пересмотрите Вашу систему информационного сопровождения потенциальных покупателей и в первую очередь – Ваши автоматические серии e-mail-писем. Хм… а если у Вас вообще система информационного сопровождения, состоящая из автоматических последовательностей писем, которая побуждала бы потенциальных клиентов, на нее подписавшихся, постоянно возвращаться на Ваш сайт и помимо всего прочего – постоянно наблюдать Ваше коммерческое предложение? Если в Вашем арсенале такой системы нет, Вам надлежит заняться ее разработкой и внедрением в свой коммерческий проект сегодня же! Если же у Вас есть автоматическая серия писем, но она не приносит нужного результата и ее подписчики ничего у Вас не покупают – система информационного сопровождения нуждается в срочном пересмотре! Самая распространенная ошибка в данной области, которую часто допускают предприниматели (причем далеко не только начинающие) заключается в неправильной пропорции между полезным и бесплатным контентом, содержащимся в письмах серии, и рекламой коммерческого предложения, на которую эта серия должна работать. Ключ к правильному соотношению состоит в следующем: Вы обязаны давать в письмах рассылки достаточное количество полезного и бесплатного контента, чтобы удерживать интерес потенциальных клиентов и побуждать их возвращаться на Ваш сайт, но при этом Вы не должны давать так много контента, чтобы у потенциального покупателя отпала необходимость в покупке Ваших информационных товаров. Для того, чтобы правильно подобрать это соотношение, Вам нужно понимать, для чего, собственно, нужны эти автоматизированные серии писем, чаще всего оформляемые в виде познавательных курсов обучения. Их главная задача – дать потенциальному клиенту «попробовать на вкус» качество и полезность Вашей информации, чтобы он захотел получить Ваш информационный товар целиком, а вовсе не в том, чтобы выдавать подписчику весь Ваш полезный контент и тем самым подменять содержание целого инфотовара. 4. Более узкая фокусировка Вашего коммерческого предложения. Может случиться и так, что у Вас есть отличный информационный товар, великолепный продающий текст и потрясающая серия писем для информационного сопровождения, но Ваш товар все равно не продается и никакой прибыли Вы не получаете. Можете не удивляться – это типичная ситуация для большинства онлайновых проектов. Но как такое может быть? Почему так происходит? Ответ чаще всего оказывается банален – неправильная фокусировка Вашего коммерческого предложения. Проще говоря, скорее всего эта ситуация возникла у Вас потому, что Вы адресуете свое предложение не тем, для кого оно создано, иными словами – приводите на свой сайт не целевой трафик. Как известно, от трафика, который не является целевым для Вашего сайта, никакого толку ровным счетом быть не может. Вам необходимо провести перефокусировку Вашей работы, то есть сосредоточиться на том, чтобы привлекать на свои страницы исключительно тех людей, которые заинтересованы в покупке того, что Вы предлагаете – и никого больше. Для этого, во-первых, перестаньте использовать в своей работе те методы, которые тащат на Ваш сайт кого попало. Сосредоточьтесь на работе с источниками трафика, откуда к Вам приходят только целевые посетители. На всех страницах своего сайта давайте людям понять, для кого он создан и кому наоборот не предназначен. Отразите этот момент в заголовке или другом вводном элементе своего продающего текста. Словом, сделайте все, чтобы Ваши посетители понимали, что все то, что Вы делаете, делается исключительно для них и ни для кого более. Очень часто после принятия данных мер картина развития коммерческого проекта тут же поворачивается в сторону доходности, причем самым разительным образом. 5. Поверните свой взор на конкурентов и более внимательно изучите: что, как, зачем и почему они делают. Если у Ваших конкурентов дела идут лучше, чем у Вас, пришла пора задаться очень серьезным вопросом: что они делают не так, как Вы? В частности – по каким ключевым словам они размещают свою контекстную рекламу? Чем их продающий текст отличается от Вашего? Какова комплектация их коммерческих предложений? Какие цены они устанавливают на свои товары и товарные комплекты? Как выстроена их товарная линейка? И так далее. Поймите: для того, чтобы поправить дела в своем бизнесе и направить его в сторону развития и закрепления коммерческого успеха, нет ровным счетом никакой необходимости заново изобретать велосипед. Просто выясните, какие эффективные приемы и методы работы успешно применяются Вашими конкурентами и обдумайте перспективы их внедрения в собственный проект. 6. Тщательно следите за тем, как идут дела в Вашей работе с контекстной рекламой. Контекстная реклама – очень эффективный инструмент работы в онлайновом бизнесе, но она обладает одной не слишком приятной для большинства предпринимателей чертой – за ней нужно постоянно следить. И когда Вы начнете этим заниматься, то очень быстро выясните, что одни из ключевых слов и фраз приносят Вам продажи, а другие лишь расходуют попусту Ваш рекламный бюджет. Соответственно, Вам необходимо уделять больше внимания и средств тем ключевым словам, которые работают на Вашу прибыль и избавляться от явных «пустышек». Кроме того, не забывайте о необходимости постоянно пробовать новые объявления и следить за результатами, которые они приносят. Ключ к эффективному использованию контекстной рекламы – это постоянные мониторинг и тестирование, и предприниматели, утверждающие, что контекстная реклама не работает или работает плохо, попросту не уделяют (или не хотят уделять) должного внимания тестированию и мониторингу. 7. Пересмотрите условия Вашего коммерческого предложения. Весьма может случиться и так, что корень всех Ваших бед лежит в неправильном формировании Вами условий Вашего коммерческого предложения. В первую очередь необходимо пересмотреть цену, которую Вы установили. Она может потребовать весьма серьезных корректировок, но вопреки распространенному заблуждению – далеко не всегда в сторону снижения. Я видел очень много примеров, когда тот или иной товар, не продававшийся совершенно, становился бестселлером, стоило только поднять на него цену. Поэтому первое, что я Вам посоветовал бы здесь сделать – протестировать снижение или повышение цены на Ваше коммерческое предложение в сравнении с текущей. Гарантирую Вам, что в девяти случаях из десяти Вы будете просто потрясены полученными от этой работы результатами. Кроме того, весьма вероятно, что Вам стоит поработать над собственной гарантией. Еще раз ее изучите и подумайте – возможно, Вам стоит убрать какие-то позиции из своей гарантии или наоборот – добавить новые? Гарантия – на самом деле очень мощный инструмент обеспечения продаж и ее неправильная формулировка и неправильно подобранные условия запросто могут убивать Ваши продажи. Еще один важный момент, на который здесь следует обратить внимание – это изготовление и распространение демонстрационной версии Вашего товара. Конечно, это помогает далеко не всегда, но я был свидетелем многих случаев, когда этот метод срабатывал отлично. Так почему бы и Вам не попробовать? 8. Добавьте к своему товару или услуге дополнительное коммерческое предложение. Этот прием жизненно необходим тем предпринимателям, кто сделал все возможное и невозможное, но все равно продолжает терпеть убытки в связи с тем, что привлечение каждого нового покупателя обходится дороже, чем та сумма дохода, которую мы получаем от сделки с этим покупателем. Так вот, знайте: если в Вашем бизнесе дела обстоят именно таким образом – еще далеко не все потеряно! В этом случае Вам просто необходимо расширить свою товарную линейку и предлагать каждому покупателю целый спектр дополнительных товаров и услуг, гораздо более дорогих, чем первичный товар. Если мы примем во внимание, что повторное привлечение покупателя для продажи ему наших дополнительных товаров нам практически ничего не стоит, а цены на дополнительные товары и услуги гораздо более высокие – станет вполне очевидно, почему этот подход является на самом деле основным источником по-настоящему массовой прибыли в информационном бизнесе! Таким образом, Вам следует создать и отладить целостную систему дополнительных коммерческих предложений, с полноценными рекламными материалами, с отдельными системами информационного сопровождения действительных покупателей – и как только она заработает, то принесет Вам такие показатели дохода, о которых Вы даже не мечтали! Итак, теперь в Вашем распоряжении есть 8 мощных способов поправить свое положение дел даже в том случае, если у Вас «ничего не получилось» и (или) «ничего не получается». Еще раз внимательно изучите каждый из них и составьте план реализации в своем проекте тех методов, которые, по Вашему убеждению, смогут принести наиболее быстрые и мощные результаты. И после этого… Вперед за работу!
| ||||||||||||
| Как вам этот выпуск ? Дайте свой отзыв или Оцените 5 4 3 2 1, можно письмом: 5 4 3 2 1 | ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| | ||||||||||||
| ||||||||||||
среда, 6 января 2010 г.
Об электронной коммерции просто Если у Вас 'ничего не получилось'
вторник, 5 января 2010 г.
Тысяча способов начать свой бизнес
| МТС-Pay: оплачивай все мобильным телефоном! | ||||||
| ||||||
| ||||||
| Здравствуйте, дорогой читатель рассылки! С Вами Павел Сикин и мой проект "Онлайн поддержка нового бизнеса" Сайт проекта http://biznew.info/ Разместить рекламу на сайте Подробней обо мне и моем бизнесе Здравствуйте, уважаемый читатель! В эфире – Павел Сикин :) Поздравляю Вас с наступившими и наступающими Праздниками! И если Вы еще не скачали БЕСПЛАТНО мою электронную книгу «Девять преимуществ Вашего бизнеса» или ее аудиоверсию – то можете сделать это прямо сейчас в качестве новогоднего подарка В свою очередь гарантирую, что если Вы примените на практике ВСЕ приведенные в книге рекомендации, доходы от Вашего бизнеса увеличатся минимум в 2 раза. А возможно, увеличить доходы от Вашего бизнеса вдвое поможет всего внедрение лишь одного-двух преимуществ из этой книги. Так что используйте уникальный шанс и скачайте подарок стоимостью 9 долларов абсолютно бесплатно ссылке А сейчас – письмо человека, которому Вы, возможно, сможете чем-то помочь: Что делать, если все осуждают? ..Свой скромный бизнес у меня уже год. Начала с того, что арендовала часть помещения в торговом центре под торговлю канцтоварами. И тут возникли проблемы с самой неожиданной стороны. Нет с прибылью, налоговой, банком , поставщиками все ОК… Поменялось на 180 градусов отношение ко мне окружающих в т.ч. очень близких мне людей. Подруги в лицо стали называть меня «торгашкой» . Старшая дочь сказала, что никогда нельзя верить человеку, у которого свой бизнес, потому что любой бизнес это обман. Даже сосед по площадке перестал здороваться… Понимаю, что город у нас не большой и любой мало-мальский обеспеченный человек бросается в глаза… Но сейчас очень серьезно задумалась о том, стоит ли дальше заниматься своим делом … Это психологическое давление, неодобрение, зависть и сплетни - все это очень угнетает на самом деле… И часто я уже не рада тем приличным деньгам, которые приносит мне мой бизнес… Буду рада любому совету или письму с подсказкой,. как быть дальше.. Неужели каждый предприниматель проходит через такое? Светлана P.S. адрес просьба не указывать Вместо моего совета - небольшая притча : Будда с учениками проходил через селение своих поклонников. Жители вынесли навстречу лучшие угощения и засыпали Будду похвалами. На что он ответил: «Спасибо, что встретил Вас на своем пути. Но мне не нужны похвалы и угощения. Отдайте их тем, кто них нуждается. А я продолжу свой путь» На следующий день Будда проходил через селение людей, которые ненавидели его учение. Жители вышли навстречу с палками в руках и проклятиями. И Будда сказал им : «Спасибо, что встретил Вас на своем пути. Но мне не нужны угрозы и проклятия. Отдайте их тем, кто них нуждается. А я продолжу свой путь» Довольно часто я вспоминаю эти слова в чем-то похожих ситуациях и продолжаю идти к своим целям. А что можете посоветовать Светлане Вы, уважаемый читатель? Как преодолеть неодобрение окружающих и стоит ли это делать? Были Вы хоть раз в жизни в аналогичной ситуации? И как удалось выйти из нее? Нужно ли отказываться от бизнеса, если близкие тебя не понимают, а деньги не приносят радость? Свои советы и пожелания по этим вопросам оставляйте на странице Что делать, если все осуждают?А для тех, кто решит воспользоваться моими личными наработками и рекомендациями в области создания простых и работающих схем бизнеса без вложений собственных денег – смотрите информацию о моем курсе «Как создать бизнес без начального капитала» Здесь Вы найдете описание 12 вариантов бизнеса без начального капитала с конкретными планами воплощения в жизнь, которые отбирал для себя лично плюс бесплатные консультации по реализации выбранной Вами схемы. И как всегда в конце выпуска очередные отзывы обладателей курса «Как создать бизнес без начального капитала» «… Иногда бывают моменты , которые вносят существенные изменения в нашу жизнь. И изменения эти идут в лучшую сторону :) Одним из таких моментов и была для меня покупка обучающего курса «Бизнес без начального капитала»… Меня всегда привлекала цель – создать свое дело и не зависеть от «дяди» работодателя. Второй раз вложили с мужем в товар приличную для нас сумму – и очень долго распродавали ( и раздаривали :) ) И тут увидела в сети Ваши рассылки и в итоге купила курс. Подведу итоги: 1.опыт в бизнесе имеется – постараюсь больше на «грабли не наступать» 2. готовые решения по созданию бизнеса без капитала тоже имеются. Следовательно, не ошиблась в выборе и начинаю действовать. А всем хочу пожелать успешного бизнеса и не киснуть при первых неудачах! Удача улыбается тем, кто упорно идет к своей цели! Авдеенко Анастасия, г. Полтава» «Курс о бизнесе без стартового капитала не дал мне 1000000 баксов или домик на Багамах :) …. С уважением, Узнайте мой личный опыт и получите конкретные рекомендации по запуску и раскрутке высокоэффективной схемы бизнеса по созданию и продаже собственных интернет-продуктов. А пока на сегодня всё. В следующем выпуске Вас ждет очередной вариант бизнеса . Успехов! Павел Сикин pavelsikin@rambler.ru Сайт проекта «Онлайн поддержка нового бизнеса» Витрина проекта http://biznew.info/main/vitrina.htm Подписаться на ленты новостей проекта http://biznew.info/catalog/?feed=rss2 Copyright 2006-2009 by Павел Сикин. Все права защищены. | ||||||
| Как вам этот выпуск ? Дайте свой отзыв или Оцените 5 4 3 2 1, можно письмом: 5 4 3 2 1 | ||||||
| ||||||
| ||||||
| ||||||
понедельник, 4 января 2010 г.
Об электронной коммерции просто Вас любят или ненавидят?
Платежей много, способ оплаты - один: МТС Pay в твоем мобильном! | ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
Давайте посмотрим в лицо очевидному факту – Вы никогда не сможете сделать так, чтобы Вас любили все без исключения окружающие Вас люди, в том числе – все подписчики Вашей рассылки, все посетители Вашего сайта, все покупатели Ваших товаров и услуг и все остальные. Как ни старайтесь – хорошим для них всех Вы никогда не станете. Это попросту невозможно. И не имеет ровным счетом никакого значения, насколько великолепно качество Ваших товаров и услуг, насколько безупречно Ваше клиентское обслуживание и как сильно Вы печетесь о каждом из своих клиентов. Даже если все эти стороны Вашей работы безупречны (что в реальном мире совершенно не возможно) – все равно найдется немалое количество тех, кто возненавидит Вас самой что ни на есть лютой ненавистью. Кстати, если Вы этого еще не знаете – многие люди ненавидят других только за то, что те чего-то добились в своей жизни или даже просто встали на путь к успеху. Хотите – верьте, хотите – нет, но подобных фактов для ненависти к Вам со стороны не столь расторопных и целеустремленных окружающих людей вполне может оказаться достаточно. Иногда мне вообще начинает казаться, что некоторые из обитателей Всемирной Паутины злобны и агрессивны по самой своей природе. Такое впечатление, что они родились с этой злобой и агрессией, и активно используют INTERNET только с одной-единственной целью: распространять и плодить негатив собственного изготовления. Порой кажется, что в этом заключается весь смысл их жизни. Я никогда не забуду одного из, пожалуй, «самых интересных» своих подписчиков, которые только побывали в моем подписном листе. Стоило мне выпустить очередную рассылку, как этот человек тут же присылал мне ответ на мое письмо с подробными и очень едкими комментариями, весьма наглядно иллюстрирующими, почему он ненавидит каждое слово, которое я пишу в своей рассылке. Естественно, все это снабжалось детальными пояснениями о том, что он думает обо мне и всех, кто меня окружает (сами формулировки я позволю себе опустить из соображений цензуры). В один прекрасный день мне все это надоело и я вручную удалил его почтовый адрес из своего подписного листа. Знаете что за этим последовало? Через некоторое время он прислал мне возмущенное письмо, в котором спрашивал, почему он вдруг перестал получать выпуски моей рассылки! Подумать только… этому человеку нужна была каждая возможность поиздеваться над другими, и он стремился использовать любой шанс по максимуму! Если быть честным, то я понятия не имею, знаете ли Вы в лицо своих фанатов и недоброжелателей… но одно я могу сказать Вам совершенно точно: как только Ваш онлайновый бизнес окрепнет и начнет набирать обороты – у Вас обязательно появятся и те, и другие. И в Ваших же интересах знать этот факт и быть к нему готовым. Кто-то будет от Вас в буквальном смысле слова «тащиться» и с восхищением упиваться каждой порцией Вашего контента… Кто-то же, напротив, будет относиться к Вам с брезгливой неприязнью и стремиться всеми силами довести до сведения всех и каждого, почему он так Вас не любит. Одним словом, как только Вы подниметесь над толпой и заявите о себе в онлайне как о самостоятельной личности, произойдет очень интересная вещь. Практически в один и тот же момент Вас начнут любить, и Вас начнут ненавидеть. Никуда от этого не деться, поэтому Вам придется принять этот очевидный факт и научиться с ним жить. И здесь я хочу предупредить Вас об одной очень серьезной опасности: если Вы позволите своим недоброжелателям влиять на Ваше настроение, кипятить Ваши эмоции и вызывать помутнение Вашего рассудка – они очень быстро сбросят Вас с тропинки, по которой Вы шагаете к вершине успеха… и Вы тут же окажетесь в непролазном болоте… уровнем ниже, чем сами эти злопыхатели. Посему никому не позволяйте вывести Вас из равновесия и сбить с курса. Что бы ни случилось – продолжайте работать. Продолжайте двигаться в заданном направлении. Продолжайте создавать и публиковать собственный контент. Продолжайте оставаться тем, кто Вы есть на самом деле и кем хотите быть. Видите ли, в чем дело… абсолютное большинство жителей Всемирной Паутины – это люди, недовольные своей жизнью, свой работой, своей персоной и всем, что их окружает. Соответственно, они считают (зачастую и бессознательно) своей святой обязанностью атаковать каждого, у кого дела обстоят лучше, чем у них (даже если эта разница только кажущаяся). Ибо, видя, что кому-то живется лучше, чем им, они становятся еще более недовольны собственной ситуацией, и для них не имеет никакого значения, что Вам для достижения успеха пришлось попахать. Более того – они могут это и понимать, но осознание того, что им также нужно поработать, чтобы чего-то добиться, а работать неохота – приводит их в еще большее бешенство. И результаты этого бешенства выливаются ими на кого? Совершенно верно – на раздражитель. То есть, на Вас. Вот Вам одно очень простое, но эффективное правило достижения успеха в онлайновом информационном бизнесе: Вас должны или любить, или ненавидеть – но никому не позволяйте себя игнорировать! Безусловно, если у Вас нет собственного «голоса», собственного мнения и Вы как попугай повторяете исключительно все то, что говорят и о чем пишут другие люди – Вы никогда не сыщете себе публичной ненависти со стороны окружающих. Но и любви с их стороны Вам также не видать как своих ушей. С какой стати? С какой стати Вас любить или ненавидеть, если Вы – такой же как все? Серая мышь? Вас будут попросту игнорировать, ибо внимание публики всегда обращено к тем, кто выделяется из общей массы. Результат Вашего «попугайничания» будет очевиден: Вы не сможете заработать в инфобизнесе практически никаких денег. А если и сможете – поверьте, что суммы таких «заработков», мягко говоря, Вас не обрадуют. Для того, чтобы стать заметным и оказаться в центре внимания, Вам нужно сделать одну простую вещь – найдите в своей сфере какую-либо тему с противоречивыми оценками и громко выскажите по ней настоящее собственное мнение, не забыв, естественно, его как следует обосновать. Знаете, какой из выпусков моей рассылки повлек за собой огромное количество писем, переполненных ненавистью ко мне и к каждому слову моего контента? Тот, в котором я писал, что даже если Вы купите самый дорогой инфотовар стоимостью в $ 1000 – 2000, то Вам все равно придется работать, чтобы создать собственный бизнес и сделать его успешным. Ибо инфотовар предоставляет Вам только инструкции к действию. Сами же действия за Вас никто делать не будет (если, конечно, Вы не наймете людей для их выполнения, но поиск нужных сотрудников и управление ими – это тоже работа, причем также весьма нелегкая). После выхода в свет этого выпуска мой ящик буквально «захлебнулся» ненавидящими меня за эти слова ответами. А происхождение этих писем очень простое: многие из моих подписчиков потратили на покупку инфотоваров суммы гораздо большие, чем несколько тысяч долларов, и все еще ни копейки не заработали. Им нужно было как-то выплеснуть негативные эмоции, порожденные осознанием данного факта и они, ясное дело, вылили эти эмоции на меня. Я всегда говорил, говорю и буду говорить – чтобы создать собственный онлайновый бизнес и заставить его приносить деньги, нужно потрудиться. Это один из моих главных принципов, и он является стержнем дробления моей целевой аудитории на фанатов и ненавистников. Кто-то обожает меня за утверждение этого принципа. Кто-то наоборот – ненавидит. Но равнодушным к этому принципу остаться, согласитесь, нельзя. Уверен, что основную идею моей сегодняшней публикации Вы уловили. А какие принципы исповедуете и отстаиваете Вы? Каковы главные утверждения, которым Вы следуете? Какие заблуждения, мифы и недоразумения Вы постоянно стремитесь развенчивать? Ответы на эти вопросы помогут Вам сделаться заметным и узнаваемым… а значит – любимым и (никаких или!) ненавидимым. К примеру, с тех пор, как появился миф о том, что в онлайне можно зарабатывать огромные деньги, совершенно не работая – я всячески опровергаю и развенчиваю это опасное заблуждение. Главная ориентация моего бизнеса – помогать людям зарабатывать больше при том, чтобы работать меньше… но работать-то все равно нужно! Хотя бы для того, чтобы на начальных этапах своего бизнеса создавать системы, которые в дальнейшем возьмут на себя большую часть нагрузки и высвободят Ваши силы и время. Но в любом случае от работы никуда не деться. Одним словом, составьте список самых распространенных в Вашей сфере мифов, заблуждений и недоразумений. А затем начните их публично опровергать, громко выражая собственную точку зрения по тому или иному вопросу. Будьте уникальны. Будьте собственным голосом, а не чьим-то эхом. Посмотрите на успешных и знаменитых людей – их повсюду окружает противоречивое к ним отношение. Кто-то обожает их, кто-то ненавидит… и то, и другое отношение – неотъемлемая часть их жизни. В заключение повторю еще раз: Вас любят - это нормально. Вас ненавидят – это тоже нормально при том условии, что есть и те, кто Вас любит. Но не позволяйте никому себя игнорировать. Игнор не принесет Вам успеха.
| ||||||||||||
| Как вам этот выпуск ? Дайте свой отзыв или Оцените 5 4 3 2 1, можно письмом: 5 4 3 2 1 | ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| | ||||||||||||
| ||||||||||||
воскресенье, 3 января 2010 г.
Об электронной коммерции просто Куриная немота
| МТС-Pay: оплачивай все мобильным телефоном! | ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
- Между прочим, Вы меня неправильно поняли! В последнее время я со все более и более возрастающей радостью наблюдаю за тем, как основная масса русскоязычных сетян постепенно отходит от различных "пирамидальных" и "генерационных" иллюзий в отношении заработка денег в Сети. Это очень хорошо, ведь люди постепенно (хотя и не настолько быстро, как хотелось бы) начинают понимать, в чем заключается подлинная суть информационного онлайнового бизнеса. Вместе с тем, влияние многочисленного информационного хлама, который пока не собирается сдавать своих позиций, остается достаточно сильным, вставляя весьма ощутимые палки в колеса прогресса РуNET'а. Ситуация усугубляется тем, что подавляющее большинство начинающих русскоязычных INTERNET-предпринимателей по-прежнему широко полагаются в своих начинаниях на "потолочные" методы, догадки и домыслы. Друзья мои, подобная чушь в онлайновом бизнесе не работает. И чаще всего получается так, что перспективный бизнесмен попусту тратит свое время и силы на работу в совершенно ненужном направлении. В частности: - "я думаю, что на этот товар будет спрос!". Товар создан, выведен на рынок - спроса нет. Пробусковка, впустую потраченное время и силы, разочарование в онлайновом бизнесе, хотя сам бизнес тут совершенно не причем. Необходимо было вначале выяснить, будет спрос или нет, а только потом создавать товар. Но предпочтение было отдано "потолочному" методу, который привел в тупик. - "я думаю, что такую рекламу прочитают все!". Реклама написана, опубликована где только можно, за нее уплачены приличные деньги и роздано порядочно бартера. Результат нулевой. Деньги и время потрачены впустую, а за это время происходят перемены, необходимо наверстывать упущенное плюс делать все заново. А нужно было выяснить, какие рекламные методы в данной сфере работают (а какие - нет), проанализировать опыт других предпринимателей и сделать вывод на основе статистики и аналитических данных. Но бизнесмен предпочел "потолочный" метод, который создал ему достаточно серьезные проблемы. - "я думаю, что если в этой рассылке 10 000 подписчиков, то половина из них точно купят мой товар!". Дается платная реклама в данной рассылке, но продажи нулевые. Деньги и время потрачены впустую. Нужно просто было выяснить: а каков средний отклик на рекламу в данной рассылке, сколько человек ее фактически получают (некоторая часть адресов в любой рассылке, как правило, является "мертвой"), сколько из получающих ее реально читают, а не просто удаляют и складывают, какое время должно пройти для наступления реакции и т.п. Но вместо такого подхода был выбран "потолочный" метод, который вызвал напрасную трату времени и средств рекламного бюджета. И так далее. Я мог бы перечислять эти ситуации еще пару дней без остановки - за несколько лет обучения новичков созданию собственного домашнего бизнеса я на все это насмотрелся до тошноты. Но, предполагаю, что перечисленного вполне достаточно, чтобы Вы поняли, о чем я говорю. Бездумных "думаний" в сегодняшнем РуNET'е поистине выше крыши, и именно благодаря им сегодня на каждом шагу гибнут молодые перспективные проекты. Люди уходят, не понимая, что виноват в их результатах не онлайновый бизнес как таковой, а тот факт, что они принимают решения, полагаясь на свои ничем не обоснованные догадки, вместо данных практики и статистики. Но речь сейчас не об этом. Подробно данную негативную тенденцию отечественных "потолочников" я описал в статье "Дума о думах" - там об этом и почитаете. Предмет сегодняшней публикации более конкретен. Речь идет о расхожей фразе: "Нельзя писать длинные рекламные тексты, потому что люди не читают длинной рекламы!" Навскидку: ничего глупее этой фразы за последние пару лет своей работы я не слышал. Если Вы на самом деле так считаете, можете забыть о конверсии своей рекламы, о настоящих результатах в виде массовых продаж и желаемой прибыли! Почему? Да просто потому, что, исповедуя указанное заблуждение и без надобности сокращая собственные рекламные тексты, Вы тем самым встаете на подоконник своей квартиры, открываете форточку и своими же руками выбрасываете туда деньги. Подбирай кто хочет! Знаете, кто их подберет? Я Вам скажу. Те, кто умеют писать рекламные тексты и чьи тексты не просто длинные, а длинные настолько, насколько это необходимо, чтобы обеспечить закрытие продажи. Если такое положение вещей Вас вполне устраивает - не пойму, зачем Вы читаете настоящую статью. Напрасно тратите время! Если же Вы не согласны мириться с тем, что деньги ускользают сквозь Ваши пальцы в карманы конкурентов - читайте дальше. Потому что я хочу сказать Вам нечто очень интересное... Люди читают длинные рекламные тексты! Более того - они читают их от начала до конца! Но и это еще не все - многие потенциальные клиенты в ряде случаев сетуют, на то, что: рекламный текст недостаточно длинный! Хотите - верьте, хотите - нет. Я говорю это, основываясь на собственном пятилетнем опыте онлайнового бизнеса. И я никогда не стремился сделать свои рекламные тексты короткими. Почему? По одной простой причине: не имеет ровным счетом никакого значения - будет ли мой рекламный текст иметь объем в 5 или в 25 машинописных страниц! Главное - чтобы он убедил потенциального клиента сделать покупку! И если для такого убеждения необходимо 25 страниц текста, я напишу 25 страниц. 50 - так 50. 100 - так 100. Если Вы ведете ударный файл (а он должен быть у каждого, кто стремится хотя бы лет через пять научиться писать более или менее работающие рекламные тексты!) и до настоящего времени не положили туда рекламный текст с сайта TrafficSecrets.Com, принесший Джону Ризу за 18 часов миллион долларов, значит, Вы просто не желаете учиться копирайтингу. Но с точки зрения моей статьи важно здесь другое: Вы не знаете, каков объем этого текста! Точнее, какова его длина. Я распечатал этот текст на принтере, как безусловный шедевр копирайтинга (каковым он, бесспорно, и является!) и положил в свой ударный файл. Распечатка заняла: 64 страницы текста формата А4! И после того, как текст, длиной в 64 страницы, обеспечил за 18 часов продаж на сумму в миллион долларов, Вы мне станете доказывать, что люди не читают длинных рекламных текстов?! Одумайтесь, мой друг! "Но это же чушь! - завопит какой-нибудь "авторитетный специалист", как он сам себя называет, но при этом не может написать ни одного эффективного текста, - Люди ненавидят рекламу, они не могут читать длинных текстов, это противоречит..." Противоречит чему? А?! Домыслам, догадкам и пустым рассуждениям, не имеющим под собой никакой практической основы?! Конечно, противоречит! Потому что на практике все выглядит совершенно не так, как в пустых и ничем не подтверждаемых догадках. Как же? А очень просто... Если потенциальный клиент заинтересован в том, что Вы предлагаете, а Ваш рекламный текст от начала и до конца рассказывает ему о Вашем товаре именно те вещи, которые его интересуют - он прочтет рекламный текст любой длины! Но если речь в Вашем рекламном тексте идет о том, что потенциальному клиенту не интересно - он не прочитает никакого текста: ни длинного, ни короткого! Это аксиома копирайтинга и я хочу, чтобы Вы прочно вбили ее себе в голову. Конечно, только в том случае, если хотите, чтобы Ваш рекламный текст продавал Ваши товары, а не служил пустой декорацией на Вашем сайте. Поясню сказанное на простом примере, который я услышал от Гари Хэлберта на одном из его последних телесеминаров с Михелем Фортиным, на котором "присутствовал" с помощью телефонной линии в качестве слушателя. Этот пример очень хорошо иллюстрирует ситуацию, в которой оказывается потенциальный клиент, будучи один на один с рекламным текстом. Предположим, что государство приняло закон, в соответствии с которым ни один покупатель не сможет увидеть автомобиль, который он хочет приобрести, до тех пор, пока не оплатит его стоимость. Все, закон принят. Вы хотите купить автомобиль, но не имеете права ни посмотреть на него, ни прокатиться на нем, ни посидеть в салоне - ничего! Единственное, что Вы можете - получить от продавца автомобиля письмо с описанием предмета Ваших желаний. И вот Вам приходит письмо такого плана: "Продаю отличный автомобиль - смотрится очень современно, развивает скорость до 100 км/ч за 5 секунд, а расход бензина у него вполне умеренный! Для того чтобы его купить, оплатите его стоимость на такой-то счет!" Скажите мне, Вы купите предлагаемый автомобиль, прочитав такое письмо? Больше чем уверен, что нет. Вам нужно не такое письмо. Вам нужно письмо, которое бы Вам четко и ясно ответило на вопросы:
Но постойте: Вы же только что утверждали, что люди не читают длинных рекламных текстов! И после таких заявлений говорите мне, что Вам нужен текст в 500 страниц?! То есть, утверждаете, что рекламный текст об автомобиле, который Вы получили, недостаточно длинный?! Вы поняли ситуацию? Кто-то тут же возразит: но, допустим, электронная книга - это ведь не автомобиль! Конечно, нет. Но когда потенциальный клиент видит в онлайне рекламный текст, призывающий его совершить покупку того, что Вы ему предлагаете, он оказывается в точно такой же ситуации, как и в указанном примере! Ибо для него знать все, что его интересует о Вашем товаре, также важно, как и для покупателя автомобиля в рассмотренном примере. Если он найдет ответы на все свои вопросы, и эти ответы окажутся тем, что ему нужно, он купит Ваш товар. Если же требуемых ответов он не найдет, он не станет рисковать своими деньгами и временем. В абсолютном большинстве случаев он не станет Вам писать, чтобы выяснить то, что его интересует. Он пойдет искать нужный ему товар в другом месте. Не факт, конечно, что найдет, но покупки у Вас не сделает - это точно. Почему? Потому что Ваш рекламный текст оказался недостаточно длинным! Естественно, длина рекламного текста - не самоцель. Без необходимости его не следует удлинять. Та мысль, которую я Вам хочу здесь донести, заключается в том, что Ваш рекламный текст должен самым исчерпывающим образом отвечать на абсолютно все вопросы по товару, которые только могут возникнуть у потенциального клиента. И если для изложения всех этих ответов потребуется рекламный текст длиной в 100 машинописных страниц - ничего страшного в этом нет. Это необходимость! Ибо если текст будет сокращен (что возможно только за счет исключения из него ответов на некоторые вопросы!), потенциальный клиент покупку не сделает, потому что не будет уверен, что Ваш товар - именно то, что ему нужно! Теперь посмотрим на проблему с другой стороны. Допустим, самый великий в мире рекламист написал самое короткое в мире рекламное объявление, которое должно продавать, скажем, вязальные машинки. Объявление гениальное, как говорят на Западе, бриллиантовое! Но я могу побиться об заклад, что ни один человек, который не интересуется вязальными машинками, не прочтет этого объявления, несмотря на то, что оно гениально-короткое. Почему? Просто потому, что ему это неинтересно. Если потенциальный клиент заинтересован в том, что Вы предлагаете, а Ваш рекламный текст от начала и до конца рассказывает ему о Вашем товаре именно те вещи, которые его интересуют - он прочтет рекламный текст любой длины! Но если речь в Вашем рекламном тексте идет о том, что потенциальному клиенту не интересно - он не прочитает никакого текста: ни длинного, ни короткого! Выучите данную аксиому и всегда помните ее, когда пишете свой рекламный текст! Закончить данную статью я хочу один простым выводом. И Вы должны прочно его усвоить, если хотите, чтобы Ваши рекламные тексты действительно продавали и приносили Вам прибыль, а не просто служили украшением на сайте! Короткий рекламный текст (я имею в виду недопустимо короткий, укороченный без всяких видимых причин) не в состоянии рассказать потенциальному клиенту о товаре ровным счетом ничего. А раз так, откуда взяться покупательскому решению? А при отсутствии покупательского решения никто не будет приобретать Ваш товар! Можете поверить мне на слово :). Те, кто предпочитают полагаться на свои домыслы вместо данных исследования рынка и практического опыта страдают своеобразной "онлайновой куриной слепотой". Но вот авторов обрезанных без всякой необходимости рекламных текстов, которые не в состоянии ничего рассказать о товаре, я бы назвал страдающими "куриной немотой". И Вы можете с пеной у рта доказывать потенциальному клиенту, что он Вас неправильно понял, прочитав Ваш короткий текст! В ответ получите знаменитую фразу: "Да как же тебя понять, если ты ничего не говоришь?!" Со стопроцентной вероятностью! Если продавец (который уверен, что много покупателю говорить нельзя, потому что люди не любят слушать рассказов о товарах) вместо того, чтобы рассказывать покупателю все, что ему интересно знать о товаре, наберет в рот воды и будет просто смотреть на него, вряд ли он что-то продаст. То же самое - и с рекламным текстом.
| ||||||||||||
| Как вам этот выпуск ? Дайте свой отзыв или Оцените 5 4 3 2 1, можно письмом: 5 4 3 2 1 | ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
| ||||||||||||
